人脉等于钱脉

人脉决定钱脉。“机遇” 的潜台词就是 “关系”，人际关系越好，机遇相对就越多。人脉是专业能力的 “杠杆” 和 “放大镜”，你的 “人脉标杆” 越发达，撬起钱脉就越 “有分量”。

常言说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

“人” 这个汉字，可以说是世界上最伟大的发明。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的 “人”。“人” 的象形构成完美地诠释了人们的生活互相帮助和扶持的意义所在。

朋友是一种无形的财富，所以必须要与朋友搞好人际关系。 有的人成功不仅在于他的能力强，更重要的是善于交际，更善与如何去处理人际关系。 人际关系使你创业更容易成功，他们会在你创业的途中推你一把，让你更快发展起来，更快的成功，他们会在你困难时向你伸出援手。

所谓人脉，是在你需要的时候，你能够用起来的人际关系。如果没法用到，甚至对方都不记得你，那就别自以为结交了人脉了。

“人脉竞争力” 是一个人在人际关系、人际网络上的优势就是人脉竞争力。一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富；而在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。

美国史丹福大学研究中心发表的一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5% 来自知识、87.5% 来自人脉资源。人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。

此外，在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。” (it’s not what you know, it’s who you know) 美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒。有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。

好莱坞的这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调 “人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。专业、人脉，一个都不能少 。

其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是如何才能有效率地提升人脉竞争力呢？前提是一个人必须先具备 “自信与沟通能力”。其中，自信表现为 “你的舒适圈 (在不同场合中感觉到自在的程度) 有多大”。一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝。因此，他不愿主动走出去与人交往。比如说，在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西并且提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还会尽力找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。

乔·吉拉德是吉尼斯世界记录大全认可的世界上最成功的推销员，他被誉为 “汽车销售大王”。他曾经有过一次演讲，演讲前他让助理给全场的人发了许多名片，演讲开始后，他又从西装的口袋里拿出了好几千张名片，名片散落一地，随后他对现场的人们说：“这就是我成功的秘诀，演讲结束！” 乔·吉拉德之所一取得了如此巨大的成功，正是因为他明白人脉的重要性，并且知道如何主动地去建立更多的人脉关系。

我们的人脉中包含形形色色的人，如朋友、家人、同事以及你所在的群体的成员等等。如果你擅长搭建人脉，就不要让自己看上去像是在利用这些人脉巩固你的事业。相反，你应该与和自己志趣相投或兴趣互补的人建立稳固的关系，同时将「自我成长」和「互惠互利」的观念牢记于心。

人脉的重要性，人脉与机遇成正比，丰富的人脉才能为你带来更多成功的机遇。人们机遇的不同，并不是由运气决定的，而是由他们的交际能力和交际范围决定的。更准确地说，是和他们交际能力和交际范围的大小成正比的。在交际活动中，你认识了别人，别人也认识了你，而在你们友谊发展的过程中，你就有可能获得发展的机遇。无论你从事什么工作，或者将来是否准备创业，你都需要有意识地去开发人脉，这会对你未来的发展起到事半功倍的作用。

总之，机遇的潜台词就是人脉，因为人脉越丰富，机遇相对就越多。因此，我们应该把拓展人脉与捕捉机遇联系起来，不断提高自己的交际能力，扩大自己的人脉网，以增加获得发展机遇的机会。

从这5个方面建立起强大的人脉关系

一、及早认识到人脉的重要性

俗话说：“多个朋友多条路”。在现代社会，人脉已经成为一种十分重要的资源，丰富的人脉关系让自己做起事来往往会事半功倍。有些人恰恰没有充分认识到人脉的重要性，更相信凡事靠自己，其实，现在的社会早已不是单打独斗的时代了，需要更多的信息互通、资源共享、相互帮助，人脉关系是互惠互利的。

此外，你也需要知道自己建立人脉的原因：是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴，还是搜集更多信息？当个人的动机清楚时，才能把人脉建立做得更好。

二、记住礼多人不怪，对别人的帮助要及时感谢回报

俗话说得好 “晴天留人情，雨天好借伞”。礼尚往来是经营人脉的基本常识，这也是华人传统文化所提倡的。人脉关系就是在日常生活中的一些小事上相互交往上形成的。即使是小事情，别人帮助了你，也要即使感谢，别人有困难，自己能够施以援手的，也要积极热情。然而有些人却不这么想，认为对方是朋友、同学、亲戚，帮个小忙是理所当然、无需感谢回报，也不需要太过客气，免得太过生分。这其实是一种非常错误的想法。时间长了，别人会认为你爱占便宜，不愿再与你交往。

三、拥抱社交，敢于去和别沟通交流

建立人际关系网，不是急功近利的事，需要一个长期培养和维护的过程。平时便应该把建立人脉当作工作的一部份，花心思在保持现有关系，以及建立新关系上。在培养现有关系方面，例如，偶尔与对方吃顿午饭，谈谈双方最近的情况；看到对方有兴趣的消息时，寄封电子邮件告知他；知道对方获得升迁或奖项时，记得恭喜他；邀请对方参加适合的活动。当对方提出要求时，尽量提供协助，过一段时间后，主动与对方连络，了解提供的帮忙是否有效，以及他是否需要其它的帮忙。

生活中有些人害怕社交，在与别人交往的过程中，就会出现不同程度的焦虑。一旦与人沟通交流就会产生紧张、羞怯等心理，还伴有脸红、腿抖、摸鼻子等表现。尤其是跟陌生人交流，有些人连问个路也要犹豫半天，如果是这样的话，那就更要多与人交流，经历的多了，慢慢就会好起来。所以害怕社交的人不能选择刻意地回避社交，而应该拥抱社交。

四、要帮助别人，成人之美

要想有好的人脉，就要学会帮助别人成功，用自己的优势和长处去帮助别人，让别人有力可借，共享出你的知识和资源，为别人铺路，人脉的本质就是不断的去帮助别人成功，然后别人也不断地帮助你，优势共享，各取所需。此外，雪中送炭远比锦上添花让人印象更深刻。我们帮助别人的时候眼光要放的长远一点，可能会收到四两拨千斤的效果。

五、量力而行，信守承诺

虽然我们提倡在经营人脉的过程中要积极地帮助别人，但是一定要量力而行，超出自己能力的范围的可以拒绝，但是答应了的一定要做到，正所谓一诺千金。如果承诺无法兑现，则会对人脉造成很大的伤害。

在现实生活中，有些人面皮太薄或者是太要面子，不善于拒绝别人，然后轻易地答应别人的要求，答应后又没能力办到，只能一直拖着，结果承诺没兑现，自然遭人埋怨，人脉尽失。

人脉的适当分类

为了有效开发和管理人脉，首先需要对人脉进行适当分类。不同的人脉对个人的帮助和价值是不一样的，其维护和管理的方式也就不同。此处可以简单地将一个人在职场积累的人脉分为三种，称为「人生三大贵人」： 生活贵人、事业贵人、心智贵人。

第一，生活贵人，即在生活中对个人有帮助的人，如闺蜜、死党、难兄难弟等。他们最大的价值在于可以共同分享或分担喜怒哀乐，痛苦的时候可以找个肩膀依靠，快乐的时候可以一起疯狂。生活贵人和人们生活中的情绪和心灵的分享有关系。

第二，事业贵人，即对工作和事业的发展有帮助的人，如领导、直属上级等。如果一个人与上级领导的关系不好，往往很难在公司内得到发展。所以说，直接上级是一个人人生中最重要的事业贵人。对方愿意帮助你，或者愿意把好的机会提供给你。

第三，心智贵人，是指对生活可能没有帮助，对事业也没有直接帮助，但是可以让个人的心灵、心智更加成熟的人，即个人的人生导师。他们通常在年龄上存在代沟，因为如果二者年龄相近、人生阅历相同，就没有太多可以分享的经验教训。现在很多年轻人存在的一个交友误区就是只选择志同道合、兴趣相投的人做朋友，这样会使朋友圈越来越窄，无法更好、更快地成长。

编辑：浪子

参考文献

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人脉就是财富！从这5个方面建立起强大的人脉关系. https://shanghai.com.my/%E4%BA%BA%E8%84%89%E5%B0%B1%E6%98%AF%E8%B4%A2%E5%AF%8C%EF%BC%81%E4%BB%8E%E8%BF%995%E4%B8%AA%E6%96%B9%E9%9D%A2%E5%BB%BA%E7%AB%8B%E8%B5%B7%E5%BC%BA%E5%A4%A7%E7%9A%84%E4%BA%BA%E8%84%89%E5%85%B3-2/, 02/04/2019.