荀子在《劝学》中就说到：“假舆马者，非利足也而致千里；假舟楫者非能水也而绝江河。君子生非异也，善假于物也。” 其意思就是：借助车马的人，自己不必跑得快就能远行千里；借助舟船的人，不必自己善水性就能渡过江河。君子生性与人无异，只是因为他善于借助和利用外物， 所以就与众不同了。
如果一个人能够藉助他人的长处、能力和智慧，也能 “好风凭借力，送我上青云。” 借力使力，来帮助自己取得成功是一种人生的智慧，也是一种成功的捷径。有些人本身并没有过人之处，却取得了意想不到的成功。仔细观察你就会发现，这些人之所以能取得成功，主要是因为他们 “善假于物”，他们借力使力，取他人之长补自己的不足，事半功倍，最终取得了成功。
在历史的长河中，汉高祖刘邦是最高水平的借力者。刘邦登基之后，在洛阳开庆功宴。宴席上，他总结了自己取胜的原因：论运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；论抚慰百姓供应粮草，我又不如萧何；论领兵百万，决战沙场，百战百胜，我不如韩信。可是，我能够做到知人善用，发挥他们的才干，这才是我取胜的真正原因。至于项羽，他只有范增一个人可用，但又猜疑，这是他最后失败的原因。刘邦能当上皇帝，成就霸业，正如他自己所说，他善于调动身边的资源，利用众人的力量，为自己开道。
每个人的能力不同，每个人互有短长，但是任何一个人都有成功的可能。前提是他能够利用所有的有利条件来为自己创造成功的机会，能够利用别人的优势来帮助自己取得成功。凡成大事者，都是借力的高手，没有一个人是不需要藉助他人的力量的。犹太人常说：“借别人的鸡为自己生蛋”，借助他人之力，成就自己的梦想，不失为一种智慧之举。
1. 蜻蜓飞跃印度洋
每年10月，印度洋岛国马尔代夫都会迎来数百万只蜻蜓，如同一场盛大的蜻蜓聚会。几天以后，这些蜻蜓便会神秘消失。不久，这些蜻蜓便会出现在离马尔代夫约9,000多公里的非洲大陆。蜻蜓的生存离不开淡水，由马尔代夫到非洲大陆的茫茫印度洋上，根本不可能有淡水。这些只有一双薄翅的小小昆虫，竟然创造了史诗般的飞翔奇迹，这是令人无法想象的事情。
经过多年的观察和研究，生物学家最终发现了这些蜻蜓成功飞越印度洋的秘密：季候风。每年的10月份到12月份，位于印度洋低空的季候风都会从南吹向北，这对于从北向南迁徙的蜻蜓大军来说是可怕的麻烦。但是，在1,000米以上的高空，会有一个叫做 “热带辐合带” 季候风从印度向南移动，越过马尔代夫，直到非洲大陆。
好风凭借力，蜻蜓们正是提升了飞翔高度，避开了逆风，然后借助这个季侯风带来的力量，完成了这看似不可能的长途旅行。而且也正是因为有雨水，当它们在岛屿和陆地上前进时，才可以及时补充能量。翅膀单薄的蜻蜓，因为善于借助季侯风的力量，所以，它们才能够飞越数千公里的茫茫沧海，创造了令人类也望尘莫及的飞翔神话。
2. 穷人与富人
有个穷人，因为吃不饱穿不暖，而在佛祖面前痛哭流涕，诉说生活的艰苦，天天干活累的半死却挣不来几个钱。
哭了半晌，他突然开始埋怨道：“这个社会太不公平了，为什么富人天天悠闲自在，而穷人就天天吃苦受累？” 佛祖微笑问：“要怎样你才能觉得公平呢？”穷人急忙说道：“要让富人和我一样贫穷，干一样的活，如果富人还是能够致富，我就不再埋怨了。”
佛祖点头道：“好吧！” 说完佛祖就把一位富人变成了穷人，并给了他们一人一座煤山。每天挖出来的煤当天可以卖掉来买食物，限期一个月之内必须挖光煤山。
穷人和富人一起开挖，穷人平常干惯了粗活，挖煤这活对他来说就是小菜一碟。很快他挖了一车煤，拉去集市上卖了钱，然后用这些钱全买了好吃的食物，拿回家给老婆孩子解馋。
富人平时没干过重活，挖一会停一会，还累得满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车煤拉到集市上卖，换来的钱他只买了几个馒头，其余的钱统统留了起来。第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却去逛集市。不一会带回两个穷人来，这两个穷人高大腰圆，他们二话没说就开始给富人挖煤，而富人站在一边指手画脚的监督着。
只是一个上午的时间，富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去卖，富人把煤卖了又雇了几个苦力。一天下来，他除了给工人发工资，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。一个月很快就过去了，穷人只挖了煤山的一角，每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本上没有剩余。而富人早就指挥工人挖光了整座煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了其他生意，很快他又成了富人。
成功，不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事！
3. 小男孩搬石头
一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！” 但是石头实在太重了，最终孩子也没能搬起来。他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”
父亲说：“你没有用尽全力。” 小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！” 学会借力吧！
4. 英国图书馆搬迁
英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去。结果一算，搬运费要好几百万，根本就没有这么多钱。哪怎么办呢？有人就给馆长出了一个主意。
图书馆在报纸上登了一则广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至。没几天，就把整个图书馆的书都借光了。书借出去了，该怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。
周瑜对诸葛亮说：“3天之内，给我打造10万支箭。” 这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么？因为打造不出可以借嘛！
在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了稻草，佯装攻打曹营的样子。曹操一看诸葛亮真的来进攻，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的 “草船借箭” 的故事。
6. 借钱买船
香港船王包玉刚开始创业的时候，就是向朋友借钱。他借钱先买了一艘破船，然后用这条船拿去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二艘船。然后，再用第二艘船作抵押，贷款买第三艘船。他就是采取这种 “抵押贷款” 的办法，滚动发展起来的。
有一次，他竟两手空空，要求汇丰银行为他贷款买一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？他跑到银行，找到信贷部主管说：“主管，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本与一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”
信贷部主管说：“你这个点子不错，但你必须要有担保。” 他说：“可以，我用信用状担保。” 什么是信用状？就是 “货运公司” 从他的银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都还没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：
如果银行给他100万造这艘船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款。但是，银行肯定担心他有钱不还。这没关系，因为银行还有货运公司的 “信用状” 作担保。这家公司很守信用，如过他不还钱，银行还是可以找这家货运公司还钱，贷款违约不成问题。所以，银行就敢贷款给他。
香港还有另外一名船王叫虞洽卿，也是依靠银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行 “包装”，然后再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船 “包装” 再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一艘旧船的价格是5 - 10万元，修理配件、油漆一新后，可以向银行贷款15 - 20万。就这样，他用了这种办法，滚成了一名 “百万富翁”。
7. 成吉思汗争雄
成吉思汗也是善于借助他人的力量。成吉思汗当年进攻蒙古蔑乞儿部时，兵力不济，他就联合 “草原雄鹰” 扎木合，一举歼灭蔑乞儿部。等到他与扎木合争雄时，他又联合王罕，打败了扎木合，奠定了其草原霸主地位。
阿德森是犹太人，他常年在日本做生意，一次偶然的机会他发现了鹿儿岛这个地方。当他第一次到鹿儿岛的时候，就被这里的美丽风光吸引了。
鹿儿岛位于日本的东部，气候温和，风光秀丽，鸟语花香的环境每年都吸引着大批的游客。阿德森觉得如果在这里建立一个度假区应该不错。
阿德森开始了他的构想，在一个半山坡上先建了一个度假区。唯一遗憾的是，这个山坡上没有茂盛的树木，看上去并不十分吸引人。但如果要在山坡上种一些花草树木，这是一个大工程，势必要花费很多的资金，还要僱佣很多的工人。然而他并没有太多的资金，哪有没有什么更好的办法呢？阿德森想既然自己没有能力来种植，为什么不藉助别人的力量了，善于经商的阿德森想了一个绝妙的方法。
很快，阿德森在度假村门口和鹿儿岛的几个出口方向都树立一个打牌子，上面这样写道：亲爱的游客们，如果您想在鹿儿岛留下你们新婚或者旅行的回忆，就来鹿儿岛度假村种下属于你们的 “纪念树” 吧！阿德森的做法成功吸引了很多游客，有很多客人都是来自远方，他们也很想在这个美丽的地方留下属于自己的记忆。所以，种植 “纪念树” 实在是一个浪漫的想法。
阿德森不仅给游客们准备了小树，还准备了很多的花草。为了增加纪念性，度假村还给每一个种植的植物上留了一个木牌，这个木牌可以让游客刻上自己的名字。凡是想要在这个美丽的小岛种上纪念树并在木牌上留下自己名字的，度假村都会收取一部分的费用，就这样，山坡上不仅种满了花草树木，又额外地赚取了一大笔的收入。阿德森明显是会借力的人，不仅达到了自己的目的，还给别人留下了美好的回忆。
美国可口可乐公司伍德拉就是个喜欢凭借自己的力量去做事的人，他从来不喜欢向银行贷款。在美国经济大萧条时期，可口可乐公司一度陷入困境。这时，公司里一位负责财务的人想以9.75%的利息贷款1亿美元以促进公司发展，当他将这一想法告诉伍德拉时，伍德拉毫不迟疑地回答：“不需要，只要我在任一天，可口可乐就永远不会借别人一分钱。” 这样的做法大大限制了可口可乐公司的发展，使得它一直无法进入大公司的行列。
伍德拉离任后，他的继任者戈苏塔与他的做法截然不同。戈苏塔深深明白借钱生钱的重要性，于是，他一旦看准了方向，就四处大举借款。他上任后，让可口可乐公司的债务由原来的2%一下子升至20%。这样的举动使得大批高管都心中不安，他们害怕万一失败，公司将面临破产，可戈苏塔丝毫没有感到担心。他用借来的钱改建公司的设备，并大胆投资影片公司。戈苏塔时常说的一句话就是：“既然看准了方向，就不要怕花钱。没钱，借钱也要花。”
正是这种不怕负债的勇气使得可口可乐公司得到了充足的资金，公司的利润也增长了20%。随着公司利润的不断增加，可口可乐公司的股票价格也水涨船高，成为人们竞相追捧的对象。如此一来，可口可乐迅速成为饮料类的龙头企业。
第二次世界大战结束后，联合国要建总部大厦，但是经费拮据。当时世界首富洛克菲勒出资870万美元，在纽约相对偏僻的地方买下了一块土地，无偿赠给联合国。同时，他也把周边的土地大面积地买下来。很多人都认为洛克菲勒疯了。但联合国大厦建成后，四周的地价不断狂涨数十倍、甚至近百倍。
11. 借总统之名
美国一位出版商为了能够把滞销的书卖出，特意送给总统一本让其提意见，忙于事务的总统随口说 “这本书不错！” 出版商打出 “总统喜欢的书” 的招牌，让滞销的书销售一空。
过了不久，又有一批书滞销，他又送给总统一本。上了一回当的总统，没好气地说：“这本书糟透了”。出版商听后大喜，借 “总统讨厌的书” 之名，又将书销售一空。
出版商第三次送书给总统，总统鉴于前两次的教训，不做评论。出版商又大作文章：“现有总统难下结论的书销售！”。
12. 印尼前首富 - 陈江河
曾经问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业。从给石油公司卖零件，慢慢拓展生意，直到成为石油公司的工程承包商，后来又进入原木加工行业，创办夹板厂。
起初，陈江和都是靠自己的本事和能力做生意。后来他希望进入更多行业，比如棕榈种植，然后把公司做得更大时。他感到力量的不够。当时，印尼政治经济环境复杂，搞棕榈种植，把公司做大需要社会关系，需要有后台撑腰，但他没有。
陈江和认为，关系不是天生的，没关系，他就去找关系。多翻周折后，他找到当时在印尼关系和后台都很硬的华人企业家林绍良，主动献上自己的项目邀请林绍良合作。
“我告诉老人家说，我没有关系，但我能干，能做好生意。你有关系，你不用亲自干，替我摆平场面上的事情。我们合作，一起把这个事业做大。”
林绍良欣赏陈江和的能力和勇气。爽快地答应了合作计划。他们的棕榈油项目也创造了印尼种植业的奇迹，在短短5、6年时间，就赚到了10多亿美金。
13. 陈大金属桶有限公司创办人 - 陈正财
陈正财是马来西亚陈大金属桶有限公司的创办人兼董事长，也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一，是很多世界级大公司的金属包装品供应商。
陈正财的父亲育有11个孩子，他排行第七，靠一间小杂货店养活一家人，少时生活非常艰难。他创业时，也是没有钱，没有关系。东拼西凑一点钱，他买了一台小货车，做起小生意。但这个不能满足他的梦想，他希望做更大的生意。
没有钱，没有关系，如何做更大的生意？陈先生的办法是，建立人际关系，用关系去找钱找生意。
他在接受全球华商名人堂采访时回忆说，当时，一些学校、社团、商会、工会经常招募义工。他平时一有机会就去义务劳动，还经常开着自己的车去免费帮忙运东西等等。时间一长，很多人都认识了陈正财，喜欢上了陈正财，继而有人给他介绍生意，有人问他是否需要帮忙，有人则借钱给他，投资给他，甚至主动带他，给他干股，带他做新生意。继而。生意越做大。
14. 香港福新国际集团董事长 - 吴惠权
全国政协委员、香港福新国际集团董事长吴惠权，出生在广东河源龙川县新田镇双柳村一个贫穷的农民家庭，为了追求更好的生活，就到香港谋生。
在香港，吴惠权进入一家牛仔服装厂做杂工，每月工资500元港币。这对当时的他来说，是很高的薪水了。他非常珍惜，努力工作并得到老板赏识，从洗衫工开始，一步步做到其他位置成为多面手，工资也一路涨高，到2,700港币一个月。
当追求一个女孩子却被以大陆来的穷打工仔羞辱之后，吴惠权有了自己做老板的理想。一次，他看到一间小厂招聘经理，薪水比自己现在的水平还要低很多，但还是义无反顾去应聘。
“做人不要只看眼前，要看长远。一两年少挣一点，甚至不挣钱都没关系。你做了经理，平台不一样了，有机会接触更多的人和事，得到更多的锻炼，将来做老板的机会就大了。这是一辈子的事情。” 他说。
招聘方很犹豫，担心他做不好，但吴惠权很坚决，说自己做不好，不拿工资。最终，老板被打动，把机会给他。吴惠权知道，要创业，不光要有钱，还要有人脉。于是，做经理的时候，他就开始为未来培养人。
“我和员工打成一片。他们工资低，我工资稍微高一点，就借钱，给钱给他们。有钱一起花。他们伙食不好，有时候加班，老板都不请他们吃饭，我自己出钱改善伙食。” 吴惠权说，时间一长，这些人和他的关系比和老板的关系还要好。
吴惠权说，他对大家好，要说不想要回报，那是假的。“我就是想，将来要是我有困难，需要他们，他们肯定也会帮助我。但我不是一定要他们回报，因为大家在一起做事情就是缘分。人不能只是为利益交往。”
吴惠权的回报比他想的还要来得快。1984年中英谈判期间，许多人担心香港的未来，纷纷变卖工厂、商铺，移民到国外定居。吴惠权的老板也是害怕的人之一。一天，他找到吴惠权，神色严重地说，“阿权啊，你和工友们辛苦了，但因为形势所迫，我们要关闭工厂，解散工人……”
就这样，吴惠权自己找了一些钱，然后加上工友们的钱，接管了这个工厂，因为大家心齐，这个工厂很快就做起来了，做大了。
15. 凯恩的故事
有一个年轻人叫凯恩。除了一个 “百万富翁” 的梦想外，什么都没有，就是一个屌丝男，住在贫人区。
凯恩有强烈的创富愿望。他审视自身，发现自己：除了爱粉刷房子以外，什么特长都没有。如何通过 “粉刷房子这个爱好” 来赚钱呢？
给别人粉刷房子？那是很难赚到100万的，而且自己的体力也承受不了，就是自己再努力，努力工作50年给别人刷房子也赚不到100万。那就教别人粉刷房子吧！他发现在美国，很多人跟他有同样的爱好，所以粉刷房子是一个有潜力的市场，随人从来没有人开发过，一个一个教？当然不现实，很难赚到钱。
于是，他选择了出售DVD光盘。他以极低的成本，请朋友把他粉刷房子的整个过程都记录下来，制成DVD光盘。接下来，就要想办法出售了。
他找到社区里的杂货店。好不容易说服杂货店老板，愿意代销他的录像带。但却乏人问津。面对没任何名气的 “凯恩”，面对没有任何先例的 “粉刷房子录像带”，顾客怎么可能会有兴趣呢？更重要的是，杂货店的客户与 “粉刷房子爱好者” 之间的交集太少了。
但是凯恩没有放弃。他向哈佛·埃克请教。哈佛·埃克让他去寻找 “整合别人的资源” 的方法。他开始寻找 “与自己的目标客户有交集” 的商家！他找到了油漆经销商，这些经销商抱着尝试的态度代销了他的DVD光盘。凯恩终于卖出了几份DVD光盘。一个月内，赚到了几百美元。但是，这离凯恩的 “百万富翁” 梦想实在差得太远了。在哈佛埃克的提示之下，他又找到了本地最大的油漆生产厂。
凯恩让油漆厂制定一个促销策略。只要有客户一次性购买5加仑以上的油漆，那么就赠送一份 “粉刷房子的录像带”，就这样拒绝变成了接受。也就是说，DVD光盘直接作为 “促销油漆的赠品”，吸引客户买更多油漆。这样，油漆厂老板当然有兴趣。于是，双方签订了一份价值10万美元的合同，由凯恩直接找到DVD光盘生产厂家批量印制，然后再销售给油漆厂，使其作为赠品，来促销自己的油漆。所以，凯恩找到对了油漆厂一个客户，就直接赚到了10万美元。凯恩的故事还没有结束，因为，他 “百万富翁” 的梦想还没有实现。
除此之外，凯恩也录制了很多 “其他录像带的宣传片”：如何粉刷外墙，如何粉刷外墙、如何修剪草坪、如何维护房顶等。于是，那些曾经看过他 “粉刷房子DVD光盘” 的人，直接向他购买其他DVD产品。三年之后，凯恩终于成为了一名百万富翁！
飞猪理论，是指小米创始人雷军说过的一句话：“创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。” 这句话的意思就是说只要懂得借势借力和保握趋势，不仅可以做到事半功倍的效果，而且成功的概率也大大提高 。
编辑：浪子
参考文献
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预言悦读室. 这个年代，懂得借势、借力、借智，你早就成功了. https://twgreatdaily.com/L-FzBWwBmyVoG_1ZICRc.html, 13/06/2019.
踏雪飞梦. 想要成功就要懂得借力使力. http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-821420-1.shtml, 01/06/2014.
宋思明老师. 微子：智者当借力而为，八大借力经典案例. http://www.360doc.com/content/17/0206/16/35084890_627045518.shtml, 06/02/2017.
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运营随心子恒. 没钱、没资源也能创业成功，整合资源 — 凯恩的故事. https://kknews.cc/zh-my/news/3zbkx43.html, 06/03/2018.
飞猪理论. https://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A3%9E%E7%8C%AA%E7%90%86%E8%AE%BA, 无日期.
成功要懂得借力
Reviewed by 浪子
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March 14, 2020
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